- Маркетинговые стратегии

Тема 3. Маркетинговые стратегии

Переходим к рассмотрению второго этапа разработки маркетинговой политики, а именно выбору маркетинговой стратегии. Напомню, что стратегия – это основные рамки поведения, т.е. набор действий, необходимый для достижения сформулированной цели.
Итак, для достижения поставленных целей необходимо сформулировать основные правила поведения предприятия. Эти правила касаются выбора рынка, поведения относительно других участников рынка (потребителей и конкурентов), а также выбора маркетинговых инструментов. Однако перед этим необходимо определить основные направления деятельности предприятия. 

Содержание раздела

Тема 3.1. Выбор общей стратегии

• 3.1.1. Матрица «продукт-рынок» (матрица Ансоффа)
• 3.1.2. Стратегическое планирование с помощью портфельного анализа

Тема 3.2. Выбор рынка

• 3.2.1. Деление рынка на субрынки (сегменты)
• 3.2.2. Выбор релевантных сегментов

Тема 3.3. Выбор стратегии взаимодействия с участниками рынка
3.3.1. Стратегии, ориентированные на потребителей
3.3.2. Стратегии, ориентированные на конкурентов
3.3.3. Стратегии, ориентированные на посредников

Другие конкурентные стратегии (дополнение к подтеме 3.3.2. Стратегии, ориентированные на конкурентов)

• Конкурентные стратегии по Ф.Котлеру
• Конкурентные стратегии по М.Портеру
• Конкурентные стратегии по Дж.Трауту и Э.Райсу
• Конкурентные стратегии поКеничи Омае

Тема 3.4. Выбор маркетинговых инструментов

Литература

При подготовке данного раздела использовались:
1. Backhaus, Klaus, Investitionsguetermarketing, Munich, 1990
2. Meffert, Heribert, Marketing: Grundlagen der Absatzpolitik, Berlin, 1990
3. Levitt, Theodore, Marketing Myopia, Harward Business Review 53, no. (1975): 26
4. Porter, Michael, Wettbewerbsstrategie, Frankfurt, 1983